السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق -الإجراء المعياري للأعمال التجارية المفقودة أو المرفوضة
السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق -الإجراء المعياري للأعمال التجارية المفقودة أو المرفوضة القسم: المبيعات والتسويق – المبيعات الوقت المقترح للتدريب: 30 دقيقة تطوير الإجراء وأهميته: يهدف هذا الإجراء إلى تتبع وفهم الأسباب التي تؤدي إلى فقدان أو رفض الأعمال التجارية. يساعد…
السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق -معايير الاستجابة للعملاء
السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق -معايير الاستجابة للعملاء القسم: المبيعات والتسويق – عام الوقت المقترح للتدريب: 30 دقيقة الاستجابة إلى متطلبات العملاء: تمثل سرعة ودقة الاستجابة لاحتياجات العملاء أحد أهم عوامل النجاح لقسم المبيعات والتسويق. يهدف هذا الإجراء إلى ضمان تلبية…
السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق-الإجراءات لزيارة المبيعات
السياسات والإجراءات -المبيعات والتسويق-الإجراءات لزيارة المبيعات الهدف: تهدف زيارة المبيعات إلى تعزيز العلاقة مع العملاء المحتملين أو الحاليين، وتقديم الفندق بشكل احترافي مع توفير كل المعلومات الضرورية لتسهيل اتخاذ القرار. الإجراءات المتبعة: التحضير للزيارة: يجب على مدير المبيعات ترتيب زيارة…
السياسات والإجراءات -التسويق والمبيعات-الإجراء المعياري لعرض الفنادق و الترفيه للعملاء المحتملين
السياسات والإجراءات -التسويق والمبيعات-الإجراء المعياري لعرض الفنادق و الترفيه للعملاء المحتملين القسم: المبيعات والتسويق – المبيعات الوقت المقترح للتدريب: 30 دقيقة مقدمة: يُعد تقديم الفندق وخدماته بشكل مميز للعملاء المحتملين خطوة حاسمة لضمان اختيارهم للفندق لتلبية احتياجاتهم. يجب أن يتم…
السياسات والاجراءات -المبيعات والتسويق- إجراءات التعامل مع المكالمات الهاتفية للمبيعات
السياسات والاجراءات -المبيعات والتسويق- إجراءات التعامل مع المكالمات الهاتفية للمبيعات القسم: المبيعات والتسويق – التسويق وقت التدريب: 30 دقيقة أهمية مكالمات المبيعات الهاتفية تُعد المكالمات الهاتفية للمبيعات أداة فعّالة واقتصادية لتوسيع قاعدة العملاء المحتملين والتواصل معهم. تُسهم هذه المكالمات في…
نصائح لتحسين المواقع الإلكترونية للفنادق للحصول إلى أعلى نسبة حجز وإيرادات
نصائح لتحسين المواقع الإلكترونية للفنادق للحصول إلى أعلى نسبة حجز وإيرادات مع تطور عادات الحجز، أصبحت الإنترنت أداة أساسية في جذب العملاء وتحقيق الإيرادات. تُظهر الدراسات الحديثة أن ما بين 45% إلى 50% من الحجوزات تتم عبر الإنترنت، مع توقعات…
خطة المزيج التسويقي للفندق: الأساس لتحقيق النجاح
يُعد تحديد المزيج التسويقي للفندق خطوة حاسمة لتوجيه الجهود التسويقية نحو استهداف الفئة المناسبة من العملاء وتحقيق الإيرادات المرجوة. يعتمد المزيج التسويقي على مجموعة من المتغيرات التي يتم تصميمها خصيصًا لتلبية احتياجات شرائح سوقية معينة، مثل الأفراد، الشركات، أو منظمي…
دورة خطة التسويق الفعالة للفندق
خطة التسويق الفعالة للفندق بإمكانها أن تتحقق بطرق كثيرة، في السطور التالية بعض المفاتيح والخطوات التي ستفيد في خطة التسويق. فحص حسابات التسويق بدقة. تحديد قطاعات السوق. وضع أهداف للتسويق. تحليل وتقييم الخطة التسويقية. 1/ التدقيق التسويقي: يعد التدقيق التسويقي…
نموذج احترافي لخطاب أسعار الشركات لتعزيز شراكات الفنادق
يُعد خطاب معدل الشركات أداة مهمة تُستخدم للتواصل بين وكلاء السفر، منظمي الحجوزات، والشركات من جهة، وإدارة الفنادق من جهة أخرى. الهدف من الخطاب هو تقديم العروض والأسعار المخصصة للشركات والمؤسسات وضمان التسهيلات الائتمانية المناسبة لتلك المنشآت. عادةً ما يتم…
أنواع الملفات التعريفية في الفنادق
الملفات التعريفية في الفنادق تُعدّ من الأدوات الأساسية التي تُسهل عمل فريق المبيعات والتسويق من خلال توفير معلومات دقيقة وشاملة عن الضيوف، الشركات، وكالات السفر، والمجموعات. هذه الملفات تدعم عمليات الحجز، تحليل البيانات، واستراتيجيات التسويق بفعالية. أهمية الملفات التعريفية تُساعد…